定阁-男装加盟店如何提升销售业绩?

日期:2019-05-31 17:58    来源:未知    作者:wangjian

经营的困境,让每个店长都心忧,生意不好,到底是什么问题?商品问题、陈列问题、销售问题、人员问题、选址问题……四处想想,似乎到处都是问题。增加促销、降低价格、加强店铺管理、除了这些老一套的方法,似乎又毫无办法。


 

店长们该如何挽救一家经营弱势的门店?如何让工作更为有效?

一、善于利用数据,对门店进行科学合理的评估,可分为数据和现场两个方面。

数据方面

商圈人数分析:商圈社区数、楼栋数、户数及人数,需要门店对照会员系统进行分析,是否所有门店都办了会员?会员卡的使用效率是多少?哪些小区和哪些人丢失了或者没有到店?分析了这些数据才能做出针对性的权衡。这项工作应该是门店开业之前必须做的,这样才能对门店做出科学的预测。

门店费用的基本空间:对于店铺经营的基本费用,应当有合理的数据范围,不能简单的以费用率和费效进行评估。

现场方面

门店的运营是否需要更为活跃的点,因为弱势门店最差的就人气,看看卖场是否有特殊的陈列点缀。

二、当店铺经营出现问题时,不要被压力打垮,即使门店破罐破摔,最后还是要解决问题,最重要的还是策略,要明确方向和思路。弱势门店的管理层往往会对下属施加压力,不容易去思考怎样提升,而是想着怎样逃避,这是本能,因此,尊重和一起探讨策略比传输压力更重要。

三、人气提升是弱势店的关键。应该将提升人气作为关键任务,做好持续营销,持续引人的准备。


 

店单页连续推出,针对之前客源流失的小区、渗透率不足的小区进行价格、新品和文化营销。一般店单页主要是宣传价格,但也需要根据客源特征,进行其他文化活动的宣导。

店内文化活动的持续组织。门店可以重点针对儿童、评比、竞赛、卡拉OK等,在少花钱的情况下,力争持续活跃门店的人气。这些安排必须月度做好计划,连续不间断的进行执行。

创造店内的亮点。活动再怎么亮眼也没有好的商品来的直接,商品不吸引人的话都是白搭。虽然这需要一个过程,但是如果从成千上万的商品中寻找到十几二十几个亮点商品的话,应该不是难事。围绕这些商品做好陈列、价格、促销氛围的设计,那么店铺将焕然一新。

四、生意差,门店往往就会缺乏工作的激情,可以采用店内竞赛,比如每周陈列大赛、卫生评比、趣味运动、服务大赛、商品知识大赛等方式来带动店员,鼓舞士气。对于弱势门店来说,让员工们动起来比无所事事更重要。

弱势门店遇到问题应该系统的思考,什么都想解决,反而什么都解决不了。抓住重点,一步一步的做好,这样才能对门店提升更有帮助。